La stratégie SMA qui transforme la notoriété en leads

Le contexte

Dans le photovoltaïque, l'enjeu n'est plus de convaincre que l'énergie solaire est rentable, c'est prouvé. L'enjeu, c'est de capter l'intention d'achat au bon moment, de la qualifier et de la convertir en devis. Concurrence féroce, cycle de décision long, méfiance des prospects : sans dispositif vidéo structuré + acquisition pilotée, les euros publicitaires partent en fumée.

Influence Video a déployé ce dispositif pour deux acteurs, à deux échelles : EFFY, leader national du courtage en énergie, et Solaire 2F, installateur local sur 4 départements. Deux stratégies, un même socle : vidéo qui convertit + SMA + SEA + tunnel de conversion.

Trois piliers pour générer des leads

• Visibilité : multi-canal (Instagram, Facebook, YouTube, Google), présence continue pour installer la marque avant la première requête.
• Acquisition : trafic & leads pilotés sur Meta (SMA) et Google (SEA) : hooks vidéo, créas testées, landing pages alignées, tracking propre, chaque CPL surveillé.
• Rendez-vous : formulaires courts, preuves, témoignages, relances : le lead devient rendez-vous qualifié, puis signature.

EFFY · Campagnes SMA & contenus de conversion

EFFY est l'un des leaders français du courtage en rénovation énergétique et photovoltaïque. Objectif : alimenter les campagnes Meta & le site avec des formats vidéo qui convertissent, sur plusieurs angles (services, offres, objections, preuves sociales).

• ~30 vidéos produites : ads Meta + intégration site.
• Séries vidéo thématisées : services, offres, objections, CTA : un format par étape du funnel.
• Témoignages clients filmés et montés pour lever la méfiance (preuve sociale = levier n°1 du photovoltaïque).
• Tunnel complet : landing page + tracking + formulaires alignés sur les créas.
• Résultats : milliers de leads générés, croissance ×2 à ×3 sur les volumes travaillés.

Solaire 2F · Acquisition locale + SMA + SEA

Solaire 2F est un installateur ancré localement, présent sur 4 départements. Enjeu : convertir une intention d'achat géolocalisée en rendez-vous signés, sans gaspiller le budget média sur des zones non couvertes.

• 50+ vidéos SMA produites : capsules ads courtes + vidéos de réassurance.
• Campagnes ciblées sur 4 départements : audiences géographiques strictes, zéro gaspillage.
• Gestion complète Social Ads + SEA : Meta pour la notoriété & le lead, Google pour capter l'intention.
• Vidéos pensées pour convertir : hooks (3 s qui arrêtent le scroll), preuves (installations réelles), objections levées.
• Option premium : pilote de drone certifié DGAC pour des plans aériens : un format qui performe énormément en SMA.

Des formats qui performent

Sur la centaine de créas produites, quatre familles ressortent systématiquement :

• Expérience : orientation, inclinaison, techniques : la pédagogie qui rassure avant le devis.
• Satisfaction : garantie 30 ans, avis clients, chantiers finis : la preuve sociale qui lève le doute.
• Campagnes SMA : rentabilité, économies, démarches : les angles qui alimentent les ads Meta.
• Offre / CTA : « prendre RDV », « devis gratuit » : la dernière marche avant la conversion.

Pourquoi ça marche dans le photovoltaïque

• Un secteur à très forte concurrence publicitaire : sans vidéo qui arrête le scroll, on paie les CPM sans générer de leads.
• Un achat rationnel ET émotionnel : le prospect veut des preuves (techniques, financières) ET de la réassurance (humain, témoignages).
• Un cycle long : le retargeting vidéo multi-angles maintient la marque présente jusqu'au déclic.
• Un enjeu local fort : géolocaliser la SMA au département près évite de cramer le budget.